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地产面对面:品牌和品质才是必胜“杀手锏”

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123456835 发表于 2020-11-25 06:32:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
来源:凤凰网房产石家庄站

能够名垂史册,受后人所敬仰称颂的,必然都散发着自己独特的魅力。

深耕地产行业28载,位居世界500强的碧桂园也正是如此。

2014年落子至今,碧桂园在石家庄的深耕之路星光熠熠。6年“造城”,9盘同辉,6盘联动。从2015年石家庄碧桂园项目的倾城抢房开始,面对一众品牌房企的激烈厮杀,与城镇化共生的碧桂园在石家庄这片沃土上,走出了一条属于自己的康庄大道。

凤凰网房产《地产面对面》,专访碧桂园河北区域石衡片区营销总监张志伟,为您揭秘碧桂园在石家庄的美好造“城”之路

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城市的发展离不开房企的参与,正是他们的扎根精筑,为城市的变迁开启了浓墨重彩的新篇章。张总告诉凤凰网房产,作为国家新型城镇化战略的坚定追随者,碧桂园迄今已为超过1200个城镇带来现代化的城市面貌。秉承着致力于建设“老百姓买得起的好房子”的理念,碧桂园用七重园林的归家美景和365天24小时的管家式服务,让160万户家庭有了品质美好生活的新选择。

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山高有止,艺精无境。尽管已经是行业翘楚,但碧桂园并没有故步自封。张总称“一城多碧”皆热销的现象背后,是碧桂园深挖区域潜力的前瞻择址,也是6年深研石家庄人居习惯的匠心造诣。立足于对本土生活的思考,碧桂园将迭代后的五星级家带到了石家庄6大区域,也将品质生活传递给了万千家庭。

谈到石家庄的楼市发展,作为地产行业资深人士,张总可以说是见证了石家庄整体市场机制的逐步规范和成熟。张总坦言,石家庄人对居所品质的要求是不断提升的,只有品质过硬才能赢得居住者的青睐作为中国地产3强,碧桂园未来将不负厚望,以品牌之力构筑精品项目,为石家庄购房者开启人居美好新篇章。

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凤凰网房产与碧桂园河北区域石衡片区营销总监张志伟访谈精选:

凤凰网房产:碧桂园进驻石家庄多年,已经成功在6大区域扎根,成功开发了9大项目,目前同时在售的也有6个项目。那么在石家庄地区同期操盘几个项目,碧桂园的秘诀是什么?

张总:说操盘秘诀,就带了些许神秘的色彩。其实,任何一个项目能备受市民关注,主要还是因为这个项目的品牌、品质、户型等多方面的因素经得起时间的检验。

同一个城市,多个碧桂园项目,我们经常称之为: “一城多碧”。这种情况下,注重资源的整合,结合多项目优势,实现求同存异,营销联动,常常能够事半功倍,达到品牌、项目共赢共生的效果。具体来讲,多项目实现媒体资源、客户资源、渠道资源,等共享制,达到资源,整合各盘收益的效果。这个过程中需要实现四个统一:不同的项目人员,统一的指挥作战;不同的营销节奏,统一的营销行动;不同的项目特色,统一的碧桂园品牌;不同的利益诉求,统一的资源调配。 总结来讲就是十六个字概括:求同存异、和而不同,多碧共荣、共享共赢

凤凰网房产:元氏、栾城、鹿泉等等这些区域都不是石家庄核心主城区域,碧桂园为什么会选择在这些区域来落子项目。在这些区域内也会有一些其他房企在进行项目开发,和这些品牌相对比,碧桂园的核心竞争力是什么?

张总:碧桂园集团自1992年成立以来,已深耕地产行业28载,致力于建设“老百姓买得起的好房子”。进驻石家庄之初,也是希冀将好房子带给石家庄人民,每次择址都是经过多方调研与考察,择址区域也都是城市的潜力板块,元氏便捷的交通位置,栾城深厚的历史文化,鹿泉宝贵的自然资源与政策红利,都具有非常大的发展潜力。

说到品牌的核心竞争力,作为一位碧桂园人,我是觉得非常自豪的。我们都知道,碧桂园是“世界500强 中国地产三强”,连续第三年入选《财富》世界 500 强,位列第177名。迄今已为超过1200个城镇带来现代化的城市面貌,有超过160万户业主选择在碧桂园安居乐业。碧桂园物业,更被评选为2019 中国社区服务商TOP1,持“急业主所急,想业主所想”、“一切以业主为中心”的服务理念,碧桂园服务完成英国标准协会(BSI)三大认证,建立完善和精益化的物业管理和服务体系。目前,碧桂园服务依托强大的线下服务体系,整合社区商业资源,致力让业主体验物业服务的美好,围绕业主不动产保值增值,提供全生命周期服务。

凤凰网房产:随着人们购房理念的逐渐成熟,对项目的挑选不再仅仅局限于价格因素,而是综合考虑全面比对,针对目前碧桂园几大项目的销售情况和市场反响,您认为省会购房者现阶段的购买力处于怎样的水平,市民对于品牌开发商的接受程度如何?项目在不同区域内是如何定位的?

张总:确实,随着房地产市场的不断发展与成熟,客户的购房理念也日渐成熟。对于开发商的口碑产品的质量居住的品质也都有了新的提升。2020年受新冠疫情影响,市场上一些改善型的大户型,尤其是带露台、带小院的户型更受省会购房者的青睐。受疫情对经济的影响,虽然市民朋友的购买力受到一定程度的影响,但是人们对于购房的需求却日益凸显:没房的意识到买房的重要性,有房的更加意识到改善的重要性。同时,人们在购房时,越来越关注开发商的品牌与口碑,以及后期能够享受到的物业服务。可以说,品牌开发商越来越成为购房者的第一选择,这也是一个趋势。

除了您最开始说到的几个项目之外,碧桂园在石家庄周边县级市还开发有辛集碧桂园天玺辛集碧桂园天誉碧桂园晋州府项目。同一个城市,不同的客户定位;同一个碧桂园,不同的项目个性;可以说,碧桂园所到之处,皆是深研人民的生活习惯与生活细节,打造区域内的好房子,力求成为区域市场内的标杆项目。

凤凰网房产:近年来不少外地房企进驻石家庄,在一定程度上提升了石家庄楼市的整体水平,碧桂园作为知名房企,在房地产开发方面经验可以说是非常丰富,同时也注重项目品质的提升,那么在项目品质上碧桂园将给省会购房者带来哪些独特的体验呢?

张总:非常荣幸,碧桂园在进入石家庄短短几年以来,每一个项目都得到了石家庄市民朋友的广泛关注。在项目品质方面,作为中国新型城镇化的身体力行者,碧桂园集团凭借28载的造城经验,一直以工匠精神反复推敲房子的安全、健康、美观、经济、适用耐久。碧桂园的园林景观、生活广场使当地人民流连忘返,会所、物业服务令人生活舒适、安全。可以说是真正为广大市民朋友打造一个“五星级的家”!我们也希望更多的省会购房者,能够亲自来碧桂园了解一下,舒适的户型、过硬的工艺、漂亮的园林等等。我们也是一直在努力,希冀将更好的产品呈现给大家

凤凰网房产:房地产是一个挑战性很强的行业,您当初是如何进入地产行业,为什么选择从事地产行业呢?作为圈内人,您如何看待省会楼市未来的发展方向?

张总:进入地产行业是机缘巧合的,但多年的工作让我发现,房地产是一个挑战性很强的行业。个人认为有挑战性的事情,更能被称之为事业,而我喜欢自我挑战,这也是我许多年来一直奋斗于地产行业的原因。这一路走来,我也见证了房地产市场越来越成熟与完善。

关于石家庄的楼市未来发展。我认为,石家庄作为河北省的省会,近些年无论是地产行业的整体市场机制还是操作规范,都趋于规范化、成熟化、理性化。人们的追求也越来越朝着“品质为王”发展,精品楼盘无论在何时都是经受得住考验的。相信在新冠疫情过后,还会有新一轮的需求释放,省会楼市中的口碑开发商、品质过硬的项目会越来越受欢迎!

截止目前,碧桂园在石家庄项目分布情况为:

元氏县2个:碧桂园凤凰城、碧桂园湖光山色(已售罄)

栾城区1个:碧桂园云樾风华

鹿泉区2个:碧桂园桃园里、碧桂园星荟

辛集市2个:碧桂园天誉(已售罄)、辛集碧桂园天玺

晋州市1个:碧桂园晋州府

桥西区1个:碧桂园天汇(已售罄)

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如今碧桂园在石家庄开发的项目,部分已经入住还有部分正处于热销之中。正值'金三银四”楼市热销季,碧桂园热销楼盘同样为石家庄购房者推出了不小的购房优惠,近期有置业需求的网友赶快来关注一下吧。

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